アタラシイものや体験の応援購入サービス「Makuake」にて、カー用品・カーグッズやゴルフラウンド用品の開発・販売を手掛ける有限会社イフ様が、プロジェクトの掲載に初めて挑戦されました。

クラウドファンディングは、商品・サービスの販売や宣伝だけでなく、ファンづくりやテストマーケティングなどの目的で活用されるケースも多いことから、多くのEC事業者やメーカーがプロジェクト掲載を検討するものの、プロジェクトの立案に関するノウハウ不足により、プロジェクト実施に至らないケースが多くみられます。
こうした問題を解消するため、Supershipは2023年3月から「Supershipクラウドファンディングサポート」を開始し、クラウドファンディングのプロジェクト掲載を支援しています。

今回は有限会社イフ 代表取締役社長 波多様に「Supershipクラウドファンディングサポート（以下、クラサポ）」導入の背景や、今後の展望についてお話を伺いました。

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有限会社イフ　代表取締役社長　波多 信彦 様

コーティング剤市場に可能性を見出し、クラウドファンディングに挑戦

ー波多様が、クラウドファンディングに出稿しようと思われたきっかけについて教えてください。
当社はカー用品・カーグッズやゴルフラウンド用品の開発・販売をしています。

元々、艶出し用ワックスや撥水スプレーの効果を持つ自動車用のコーティング剤の市場に可能性を感じていて、商品化を検討していました。
コーティング剤の市場については、5年前に同業者がコーティング剤を売り出したことをきっかけに知りました。カー用品業界には大手チェーン店が複数ありますが、そのうち1社だけで数十億円にのぼる売り上げがありました。

1社だけで数十億円の収益を生み出しているコーティング剤は、市場のポテンシャルが数千億円規模になるのではと推測し、そのうち少しでも当社がシェアを獲得できれば、数億円のビジネスになる可能性があると感じました。

また、大手自動車メーカーや販売会社では、お客さまが新車を購入された際に店舗側でコーティングを施すことが一般的ですので、この市場に進出すれば、大手自動車メーカーとの協業も期待できると思います。ただ、取引実現には実績が必要です。当社商品は現時点ではまだ市場に浸透していない商品なので、実績をつくるためにクラウドファンディングに参加することに決めました。

ー今回クラウドファンディングに掲載した「誰でもプロ仕様の超親水ガラスコーティング剤」について、詳しく教えてください。

ガラスコーティングとは、ガラス成分で被膜を形成するコーティング剤の一つです。
今回当社がプロジェクトを掲載した超親水ガラスコーティング剤「A-COAT PREMIUM」には大きく3つの特徴があります。

1つ目は、初心者の方でも簡単にムラなく塗れることです。
プロ仕様のものを一般ユーザー向けに改良したことで、初心者でも簡単に塗れるようになりました。通常のコーティング剤やワックスの場合、塗りすぎた箇所が白っぽくなってしまったり、塗ったあと放置する時間の長短によって効果が半減してしまう場合がありますが私たちが開発した超親水ガラスコーティング剤「A-COAT PREMIUM」では、コーティング剤を塗ったあとに炭酸水を満遍なく散布することで15分ほどで硬化され、仕上げることができます。

2つ目は、雨水によって汚れを落とす超親水性と、驚くべき耐久性を実現できることです。
親水性とは、水に対して親和性が高い物質のことを指します。雨などの水がかかると、一瞬で水が弾け飛ぶ撥水効果ではなく、ゆっくりと流れ落ちるのが特徴です。
このように、水がゆっくりと流れることで汚れやゴミを水と一緒に流すことができるため、防汚効果が期待できます。「A-COAT PREMIUM」が持つ超親水性は、親水性が持つパワーだけでは流せない汚れを簡単に流すことができ、非常に強力な洗浄力があるとされており、セルフクリーン効果があります。
また、耐久性にも優れており、長期間にわたって効果が持続します。経年によるボディの変色が起こりにくく、美しい艶を維持できます。

3つ目は、車のカラーやパーツを選ばないことと車以外にも使用可能であることです。例えばバイクや自転車、家のガラス窓やスマホの画面など様々な箇所に使用することができるので、一家に一つ常備してあると重宝するのではないでしょうか。

ークラウドファンディングにプロジェクト掲載を検討するにあたり、どんな部分に課題がありましたか。また、掲載することで実現したい目標があれば、教えてください。
すでに媒体で多く取り扱っているプロジェクト（商品）と類似していると判断されてしまうと、掲載の審査が通らないケースが多いです。そのため、既存のプロジェクトと差別化するため、媒体ごとに違うルールの事前調査やプロジェクトの企画・提案に膨大な時間と工数が必要となりした。

今回、私たちはアタラシイものや体験の応援購入サービス「Makuake」にプロジェクトを掲載したのですが、そのMakuakeとパートナー締結をしているSupershipのクラサポを導入することで、Makuakeに合わせたプロジェクトの企画・提案のサポートをいただくことができました。

今回のクラウドファンディングのプロジェクト掲載を通じて、ECモールとは異なる顧客層の獲得と実績づくりを目指しています。
クラウドファンディングの顧客層は、楽天市場やYahoo!ショッピングなどのECモールとは異なり「これから世の中に出てくる新しい商品」を誰よりも早く手に入れたいと思われている方が多い印象を受けました。ECモールに加え、クラウドファンディングの顧客層も獲得できることは非常に魅力的ですので、幅広く顧客の支持をいただけるように接点を増やすことを目指しています。

クラサポの支援を通じて、念願のクラウドファンディングを掲載

ー今回、クラサポのどんな部分を魅力に感じて下さり、導入に至ったのでしょうか。
クラサポを契約する以前も、何度かクラウドファンディングのプロジェクト掲載にチャレンジしていました。
前言のとおりプロジェクト掲載を申し込む前には、媒体ごとのリサーチやプロジェクトの企画・提案を行うために膨大な時間と工数を要します。
さらにクラウドファンディングの掲載に必要な審査通過に苦戦し掲載許可を得ることにとても苦労しました。

そこで、元々SupershipのECコンサルティングサービスを契約していたのですが、そうしたクラウドファンディングにおける課題解決のサポートをしてくださるということで、「Supershipクラウドファンディングサポート」も契約しました。Supershipは「Makuake」とパートナー締結していることもあり、「Makuake」へ掲載するために最適なプロジェクトの企画・提案をサポートいただきました。

ークラサポを導入されてみて、手ごたえを感じられたポイントや、具体的な効果はございましたか。
プロジェクト掲載期間や目標金額の設定、企画立案や中長期的な戦略設計の部分をサポートしていただいたことは、大変心強かったです。
プロジェクト掲載の効果については、まだ掲載期間中ですので（取材日時点）、具体的な効果についてはこれからです。

ークラサポに今後期待されることや、一緒に取り組んでいきたい目標がありましたら、教えてください。
今回のクラウドファンディングプロジェクト掲載のノウハウを活かして、次回はコーティング剤に関連した製品のプロジェクト掲載に挑戦したいと考えています。

今回ご紹介したクラウドファンディングのプロジェクトについては、以下リンク先よりご確認ください。
新時代到来！炭酸水仕上げで耐久性抜群。誰でもプロ仕様の超親水ガラスコーティング剤
https://www.makuake.com/project/awesome_1/

Supership クラウドファンディングサポートへのお問合せ

Supership株式会社 コマースソリューション部 コンサルティンググループ
E-mail：ec-support@supership.jp